(网经社讯)2011年，戴维贝拉诞生于杭州。彼时，它并不是一个一开始就面向大众市场的童装品牌，而是扎根在产业链中的一环——从为国际婴童品牌提供代工服务起步，在一次次与高标准打交道的过程中，逐渐建立起对童装品质、版型与安全细节的理解。随着经验与能力的积累，戴维贝拉开始走向台前：从代工转向自有品牌，从线上渠道切入，再到进入线下核心商圈。目前，戴维贝拉在国内核心商圈拥有超600家门店，已然成长为了国内童装的头部品牌之一。
一路走来，戴维贝拉的“底气”并不只来自渠道布局能力，更源于其底层能力的构建：成熟稳定的供应链体系、兼具创意与经验的设计团队，以及对童装消费需求的长期理解。这些积累，也为其走向海外奠定了基础。当国内童装市场陷入价格战与流量战的博弈，对在产品、供应链和品牌层面沉淀多年的戴维贝拉来说，出海不再是“尝试”，而是一道需要被认真对待的必答题。
押注东南亚：人口红利下的品牌新机遇
在推进出海战略的过程中，戴维贝拉的目光并非只局限于单一市场。美国、欧洲以及“一带一路”沿线国家，均在其早期出海规划中。而在多条出海路径并行推进的过程中，东南亚市场逐渐显现出独特的吸引力。
网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，这一吸引力的背后，源于品牌对东南亚市场双重优势的精准判断。一方面，结构性消费升级正在显现：东南亚人口结构年轻，家庭消费正在从“功能优先”转向“品质与审美并重”。新一代父母更愿意为孩子选择有设计感、有品牌理念鲜明的产品，这与戴维贝拉主打的中高端生活方式的童装定位高度契合。另一方面，不同市场的审美差异，也为品牌提供了精细化运营的空间：越南消费者在童装风格方面更愿意“尝新”，而品牌在设计风格上的积极创新，恰好补充了当地市场的选择；在泰国，消费者对品牌服饰的品质要求更高，从产品视觉、版型到细节呈现，都会直接影响购买决策。
基于对这些消费偏好的洞察，戴维贝拉将东南亚列为重点深耕的海外市场之一，并选择通过Shopee切入当地电商生态，海外事业部负责人表示：“入驻Shopee是品牌深入调研市场后的决定，Shopee在东南亚拥有很高的市场渗透率与庞大的用户基数，平台成熟的物流体系和内容生态，为我们的品牌出海提供了清晰路径”。
品质为核+精准触达：中高端童装的破局之道
在出海过程中，高客单价是否适配海外市场，几乎是所有中高端品牌绕不开的问题，但戴维贝拉却用实践证实了这一可能性。“全球任何市场都有不同消费层级的群体，我们只需精准触达与品牌理念、价格定位相契合的用户。”海外事业部负责人的信心，源于品牌对产品品质的坚持与对目标用户的精准定位。
在东南亚市场，戴维贝拉旗下兼具性价比与独特设计感的单品表现尤为突出，如轻薄摇粒绒外套、具有品牌特色设计感女童连衣裙等，外模拍摄、细节呈现、场景化视频展示等方式，更全方位凸显了产品的质感。“带有品牌辨识度的产品更受青睐，很多消费者通过图片和视频就能清晰感受到我们的设计优势与品质实力。”相较于单纯强调价格优势，戴维贝拉更倾向于通过视觉内容传递品牌价值，进而构建消费者对品牌的信任。
而在运营端，团队最直观的感受是现在触达消费者的方式已然不同，相较于单一的商品展示，东南亚消费者更习惯通过内容理解产品。于是，戴维贝拉开始将大量精力放在视觉与内容表达上——在Shopee店铺同步上传商品视频，通过短视频呈现穿搭场景，帮助消费者更直观地理解产品价值、高效激发购买意愿。在此基础上，借助Shopee的联盟营销，能够让品牌快速对接海量达人资源开展推广，配合站内广告放大曝光。与此同时，品牌在站外流量的布局上依托Shopee与主流社交媒体的联动机制，运营多个站外社交账号，为店铺稳定导流，形成内容与转化的良性循环。
在推广节奏上，品牌更强调持续曝光以加深消费者记忆点，而非短期冲量。这套内容种草加精准获客的组合策略迅速见效，戴维贝拉入驻 Shopee不足一月便实现稳定出单，短短两三个月内，随着整套运营体系的全面铺开，品牌迎来首波爆发式增长。“我们通过Shopee后台数据洞察和前端营销双重发力，让每一次推广都直击目标客户需求。”
本地化布局提升用户体验
随着品牌在东南亚的体量不断增长，团队开始将注意力投向用户体验优化上。在童装品类中，交付体验对购买决策的影响往往被低估。但对购买童装产品的家长们而言，明确的配送时效、可预期的售后机制，往往直接关系到是否愿意尝试新品牌。基于这一考虑，戴维贝拉正准备逐步启用 Shopee 的本地化履约服务。
在戴维贝拉团队看来，本地化履约的价值并不仅体现在配送速度本身。对童装消费者而言，购买决策往往建立在“确定性”之上——是否能按预期时间收到、尺码与品质是否可靠、一旦不合适能否顺畅退换，都会直接影响家长是否愿意尝试一个新品牌。
通过平台本地化履约服务，戴维贝拉能够将从下单、发货到签收的每一个环节纳入可控范围，为消费者建立清晰、稳定的服务预期。当售后需求发生时，更便捷的本地退换机制也能有效降低家长的决策门槛，减少首次购买的顾虑。这种围绕“安心感”建立的体验，不仅有助于提升复购率和口碑，也在潜移默化中加深消费者对品牌专业度与可信度的认知。
当前，东南亚电商仍处在快速演进阶段，童装赛道的市场格局尚未完全定型。对戴维贝拉而言，东南亚出海并不是一场追求短期效益的冲刺，而是一条需要耐心和体系化能力支撑的长期路径。
从杭州产业带的萌芽破土，到国内市场的稳扎深耕，再到海外赛场的扬帆起航，这条发展路径的背后，并没有“捷径”，更多是基于长期能力厚积后的强势突围。正如海外事业部负责人所说，未来他们希望在东南亚市场建立更完整的品牌生态，契合当地市场的需求节奏实现进阶突破。而在这一过程中，Shopee所提供的系统化服务与丰富的资源网络，正在成为越来越多国货品牌出海“走得更远、更稳”的重要支撑。
